Как открыть тренажерный зал с нуля. Бизнес-план фитнес-клуба: на что ориентироваться

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана фитнес-клуба с экономическими расчетами, который можно смело брать и адаптировать для собственных нужд. Документ составлен экономистами с большим опытом работы в написании проектов, а расчеты подготовлены в формате Excel. Благодаря этом вы сможете подтсавив собственные цифры в расчет получить экономические показатели по своему проекту.

Резюме

Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.

Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.

Организатор проекта

Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса - совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.

Инвестиционные вложения

Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.

Ключевые статьи затрат:

• Открытие ООО, счета в банке - 30 000 руб.
• Обеспечительный платеж за аренду помещения - 360 000 руб. (50% от стоимости аренды).
• Косметический ремонт с организацией душевых и саун, кондиционеров - 450 000 руб.
• Оформление разрешительных документов на фитнес-клуб от Роспотребнадзора, СЭС и других инстанций - 100 000 руб.
• Наружная реклама (вывеска) - 50 000 руб.
• Покупка техники и инвентаря для спортивных залов и фитнес-бара - 5 100 000 руб.
• Оборотные средства (расходные материалы) - 60 000 руб.
• Вложения в рекламу при открытии клуба - 40 000 руб.

Фитнес-клуб открывается на третьем этаже нежилого здания, расположенного в центре загородного поселка. На первом этаже расположены ресторан и пекарня, розничные магазины различной направленности, на втором - управляющая компания поселка, салон красоты и другие торговые и офисные помещения.

Рядом с поселком, в котором будет открываться фитнес-клуб, расположен еще целый ряд небольших коттеджных поселков с меньшей численностью населения. В целом в пределах 30 минут езды на автомобиле для открываемого проекта нет конкурентов, поэтому ожидается дополнительный поток клиентов из ближайших поселений. Все основные конкуренты открываемого бизнеса (крупные и мелкие фитнес-центры и клубы) базируются в черте города (в 40 и более минутах езды от поселка).

Источники финансирования

Для открытия фитнес-клуба будут использованы собственные средства учредителя в размере 2 200 тысяч руб. и 4000 тысяч руб. коммерческого кредита, одобренного банком сроком на 5 лет под 16 % годовых под залог имеющейся у учредителя коммерческой недвижимости (помещение одного из ресторанов). С целью покрытия стартовых убытков (5 первых мес.) будут использованы личные средства учредителя в сумме 3 820 тысяч руб.

Окупаемость проекта

Учитывая представленные вводные данные, рассчитаны следующие показатели:

• IRR - 122% годовых;
• простой срок окупаемости - 22 месяц;
• дисконтированный срок окупаемости - 24 месяца;
• NPV - 52 489 000 рублей;

Поставщики проекта

Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора - учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.

Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования - производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.

Перечень услуг

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг для различных категорий населения поселка и ближайшего округа. Прайс-лист для клиентов клуба будет включать следующие позиции:

• Безлимитное или лимитированное по времени посещение тренажерного зала и групповых занятий;
• Индивидуальные тренировки под руководством закрепленного тренера;
• Групповые занятия для отдельных категорий клиентов в фиксированные часы: для беременных, детей и подростков, для группы 60+ и пр.;
• Предоставление услуг солярия и фитнес-бара, аренды ячеек для хранения спортивной одежды и обуви, аренды халатов и пр.

У стойки администратора запланирована продажа спортивных товаров: футболок, шапочек для душа, кремов для посещения солярия и пр.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие фитнес-клуба составит 6200 тысяч рублей. Ниже приведена постатейная разбивка расходов:

Подготовка фитнес-клуба к открытию будет осуществляться по утвержденному графику:

План предоставления услуг

Схематичный план помещения для фитнес-клуба изображен на рисунке:

Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.

Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.

В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:

• кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
• тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
• зал для групповых занятий.

Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.

Оборудование

Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки. Цена за 1 единицу подобных тренажеров - от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.

Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.

Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.

Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.

Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.

Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % - производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.

Режим работы

Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).

Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.

Процесс обслуживания посетителей фитнес-клуба

Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.

Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.

Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. - эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.

Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:

1. Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
2. Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
3. Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
4. Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
5. Запись на следующие тренировки.

Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.

Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн - около 100 %.

Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% - для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.

Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) - 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги - 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) - 30 000 руб., услуги прачечной - 25 000 руб., транспортные расходы - 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.

Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

План маркетинговых мероприятий

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:

• Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
• Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
• Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
• Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) - на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
• Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

• Безлимитные клубные карты - 40%;
• Лимитированные по времени клубные карты - 30%;
• Индивидуальные тренировки - 15%;
• Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров - 10%;
• Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. - 5%.

Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты - 24 000 рублей, на 6 месяцев - 13 200 рублей, на 3 месяца - 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) - 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером - от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).

Планируемый объем продаж

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью - планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час). При средней посещаемости каждым клиентом в 3 раза в неделю - это дает расчетный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3 000 штук, что при средней цене карты за месяц в сумме 1 500 рублей дает запланированную выручку в размере 4 500 тысяч рублей.

Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно - это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.

Приобретение карт фитнес-клубов имеет сезонный характер. Динамика спроса на услуги спортивных центров представлена на графике:

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.

Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.

Запланированные объемы выручки в первые 12 месяцев работы спортивного центра представлены на графике:

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.

Сильные стороны:

• Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
• Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
• Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит - класса.

Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
• Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
• Ограниченное число потенциальных клиентов клуба - жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.

Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Возможная организация подобных клубов в пределах района;
• Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).

Возможности для развития проекта

• Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
• Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.

Стратегия привлечения клиентов

Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.

Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.

Организационный план

Выбор формы организации бизнеса и системы налогообложения

Для открытия клуба инициатор проекта планирует организовать Общество с ограниченной ответственностью. Из возможных вариантов налогообложения выбрана схема ЕСН (15%), т.к. у предприятия планируются существенные расходы на аренду и ФОТ.

Штатная структура

Численность персонала фитнес-клуба (включая директора) составит 34 штатные единицы.

В течение 8 часовой смены (утренняя или вечерняя) оказанием услуг будут заниматься 4 тренера, 1 менеджер по продажам, 1 администратор и 1 специалист по клинингу. Еще 2 тренера, 1 администратор, 1 менеджер по продажам и 1 специалист по клинингу будут выступать в качестве сменного персонала на период выходных дней и отпуска сотрудников.

Штатный состав персонала фитнес-клуба указан в таблице:

Иерархия подчиненности в рамках штатного расписания фитнес-клуба:

Финансовый план

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости фитнес-клуба учитывались следующие предположения:

Ежегодная инфляция - 10 % годовых;

Налог на доходы - 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);

Отчисления от ФОТ - 34,2%.

Источники финансирования

Затраты на открытия фитнес-клуба будут осуществляться за счет личных средств учредителя, а также выданного банком под 16% годовых на 5 лет коммерческого кредита под залог недвижимости (здания ресторана). Погашение кредита будет осуществляться равными платежами один раз в месяц.

52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции - 10% годовых.

Точка безубыточности будет достигнута на 6-й месяц работы фитнес-клуба, убытки до этой даты (около 3 820 000 руб.) будут компенсированы личными сбережениями собственника бизнеса.

Анализ рисков

Показатели окупаемости и прибыльности проекта привлекательны как для потенциальных инвесторов, так и для обращения за банковскими кредитами.

Возможные риски проекта:

• Падение доходов населения - возможный отказ услуг фитнес-центров. Влияние этого фактора снижено благодаря локации клуба на территории нового коттеджного поселка с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
• Ротация кадров - поскольку тренерскому составу необходимо будет на постоянной основе ездить в коттеджный поселок (около 40 минут от черты города), есть риск потери части квалифицированных кадров. Для снижения данного риска планируется осуществлять удержание сотрудников за счет высокого уровня бонусов и официального оформления в штат.

Выводы

Рассматриваемый пример бизнес-план открытия фитнес-клуба с расчетами привлекателен быстрой окупаемостью инвестиций, коротким сроком выхода на точку безубыточности. Благодаря этому проект может быстро привлечь потенциального инвестора.

Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35%	Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре).	Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров	Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время «prime-time» с 18-00 до 22-00.

По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

Этапы открытия тренажерного зала

Нажмите, чтобы увеличить

Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения

Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

• Раздевалки;
• Санузел, душевые;
• Гардероб;
• Помещения для администрации.

Поиск помещения является первоочередной задачей , от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.

Определение цены и время работы

Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время : с 18-00 до 23-00 . Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес — работает до 17,18 часов вечера.

Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

• Скользящий график;
• 2 выходных (101 день в год);
• Отпуск 24 дня;
• Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов . Как мы это подсчитали?

1. Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
2. Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
3. Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

1. Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
2. Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
3. 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
4. Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

Видео-урок «Как открыть фитнес-клуб?»

В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Как открыть тренажерный зал: оценка выручки

Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.

Годовая суммарная выручка тренажерного зала

Итак, исходим из максимальных параметров:

• 351 рабочий день (отсекаем праздники);
• 10 посетителей одновременно;
• 150 р. в час.

Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

Оценка текущих и первоначальных затрат

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

• Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
• Постоянно находится в рабочем состоянии;
• Стоит недорого, быстро окупается;
• Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга . Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. — 25 кг., 10 шт. — 20 кг., 10 шт. — 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. — 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. — 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Рассчитываем заработную плату сотрудникам

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

• Прямые затраты;
• Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
• Затраты на содержание фондов;
• Амортизация;
• Затраты на управление;
• Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

• Аренда: 160 тыс. руб.
• Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
• Стационарный телефон: ~200 руб.
• Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.

Пора позаботиться о налогах

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

• Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
• Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

Итого : 187.032 руб.

Балансовая прибыль : 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

Чистая прибыль : 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

Рентабельность тренажерного зала: оценка

Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал !

Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(4.2 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.5
Окупаемость проекта	(3.5 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи. Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты.

Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:

• шаговая доступность,
• стиль и оформление помещения,
• профессиональность обслуживающего персонала,
• разнообразие спортивных снарядов и многое другое.

Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию . Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.

На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса .

Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого финансовые возможности.

Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.

Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.

Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.

Как составить бизнес-план тренажерного зала

Имеется ряд ключевых вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:

• Маркетинговые
  Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и ваших конкурентных преимуществ.
• Инвестиционные
  Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования.
• Операционные
  Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала.
• Финансовые
  Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.

Глубокий анализ и принятые в его следствии решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.

Анализ конкурентов

Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.

Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:

• среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
• качество оборудования и помещения,
• режим работы и наличие других сопутствующих услуг.

Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.

Спектр оказываемых услуг

Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план .

Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.

Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:

• Массажный кабинет;
• Бассейн;
• Сауна и отдельные душевые кабины;
• Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;

Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:

• Самостоятельные занятия

Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.

• Занятия с тренером

Обычно эту форму предпочитает определенная категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.
Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.

Выбор и оснащение помещения для зала

Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.

Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:

• Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома .
• Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
• Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
• Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.

Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.

При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.

Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна 200 кв. м.

На этапе проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.

Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской. Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2 душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.

Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:

• Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
• 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
• Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
• Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
• В дополнение будут необходимы кладовая, туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.

Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.

Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения. Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.

Покупка оборудования

Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.

Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.

Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении. Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование по остаточной амортизационной цене.

Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.

Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):

• Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
• Велотренажер – 6 шт.
• Шведская стенка — 6 шт.
• Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
• Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
• Тренажер «гребля» — 4 шт.
• Тренажеры для пресса — 6 шт.
• Мелкое спортивное оборудование и снаряжение: гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса

Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:

• Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
• Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
• Шкафчики и скамейки для раздевалок.
• Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
• Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
• Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.

Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.

Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала

Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.

Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.

Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.

Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.

Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.

Управляющие:

Обслуживающие персонал:

• Тренеры и инструкторы – 8 человек;
• Массажисты – 2 человека;

Вспомогательный персонал:

• Технички – 2 человека
• Ресепшен – 2 человека

Расчеты по организации проекта

Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности сотрудника.

Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:

• Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
• Инструкторы и массажисты – 20 000 р.
• Ресепшен — 15 000 р.
• Уборщица – 10 000 р.

Для мотивации персонала , работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.

Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.

Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.

Аренда помещения

Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.

В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.

Коммунальные платежи — электричество, вода, отопление – 60 000 р.

Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.

Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала

Расходная часть

Д ля определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.

Первоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.

• Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
• Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
• Покупка оборудования – 750 000 р.
• Покупка мебели и техники – 200 000 р.

Ежемесячные расходы – 415 000 р.

• Оплата труда – 345 000 р.
• Коммунальные расходы – 60 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Амортизационные отчисление — 10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).

Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.

Доходная часть

Ежедневный график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.

Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.

Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.

Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.

Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы . Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.

Самым эффективным способом является создание абонементной системы , по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.

Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба - с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж - 22%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.

Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.

Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.

Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:

Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:

• Беговые дорожки
• Велотренажеры
• Гребной тренажер
• Силовой тренажер
• Скамьи
• Групповой тренажер
• Набор гантелей
• Коврики

Из хозяйственного оборудования потребуется:

• Кулер
• Акустическая система
• Оборудование для спортивного бара
• Электрический чайник
• Телевизор
• Компьютер
• Принтер
• Кассовый аппарат

Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.

По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.

Для бара необходимо приобрести:

• Соковыжималку
• Кофемашину
• Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
• Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
• Столы и стулья

Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.

3. Описание рынка сбыта

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

• Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
• Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Предлагаем готовый бизнес план фитнес клуба. Примеры, таблицы, списки, видео.

Капитальные вложения в фитнес-клуб: 7200000 рублей
Рентабельность фитнес-клуба: 44,8%
Окупаемость фитнес-клуба: 24 месяца

На данный момент, рынок спортивных услуг обширный и активно развивается. Однако ниша обслуживания клиентов со средним уровнем достатка по-прежнему заполнена лишь частично. И растущий спрос стимулирует появление новых заведений, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Убедиться, что конкретно в вашем случае проект будет рентабельным и есть смысл браться за его реализацию, поможет грамотно составленный и готовый бизнес план фитнес-клуба .

Цель бизнес-плана : , чтобы открыть фитнес-клуб под категорию населения со средним уровнем дохода.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

1. Получение прибыли от деятельности.
2. Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
3. Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере фитнес-клубов очень велик.

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

1. Возможность оплаты услуг безналичным способом.
2. Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
3. Программа лояльности для постоянных клиентов.
4. Проведение тематических вечеринок для посетителей.
5. Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
6. Удобное расположение парковки возле входа в здание.
7. Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

Еще одно конкурентное преимущество, которое стоит использовать – это разнообразие услуг, которые будут оказываться в фитнес-клубе. Среди них могут быть как стандартные, так и оригинальные варианты, которые нужно перечислить в бизнес-плане:

• зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
• персональные тренировки с тренером;
• программы занятий для детей;
• программы по аэробике;
• фитнес-бар;
• баня;
• солярий;
• и оборудования.

Целевая аудитория

Как видим, меняются возрастные рамки целевой аудитории фитнес-клубов.

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

Реклама

• наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
• раздача листовок в местах с большим потоком людей;
• открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
• печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Один из основных факторов успеха фитнес-клуба – наличие высококвалифицированных тренеров. В зале всегда должен находиться, по крайней мере, один человек для оказания бесплатных консультаций клиентам. Персонал должен иметь специальное образование и периодически проходить курсы повышения квалификации.

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
		Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

…в дальнейшем возможно увеличение заработной платы, которое указывают при расчетах финансовых показателей бизнес-плана. Чтобы открыть полноценный фитнес-клуб, приготовьтесь тратить на выплату заработной платы от 132 000 рублей ежемесячно.
Также нельзя забывать о дополнительных тратах на обеспечение сотрудников комфортными условиями работы.

Оборудование

Список оборудования для фитнес-клубов примерно одинаковый и будет варьироваться в зависимости от бюджета и оказываемых услуг:

• беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
• скамьи;
• грифы и наборы блинов;
• гантели разного веса;
• стойки;
• инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
• техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
• оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Бизнес план фитнес клуба: реализация

Календарный план

Бизнес план фитнес клуба составляется с учетом и анализом реализации проекта помесячно.
После 1 года работы разбивка сокращается до поквартальной.
В дальнейшем план расписывается на годичный период.

Этапы открытия фитнес клуба

Чтобы открыть фитнес-клуб в назначенный срок, весь процесс разбивают на отдельные этапы.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия
Аренда помещения под фитнес-клуб
Монтаж необходимых систем
Ремонт в помещении
Приобретение, установка оборудования
Получение необходимых разрешений
Набор персонала в штат
Запуск рекламной кампании
Начало функционирования фирмы

Процесс организации от фитнес клуба до момента старта работы, занимает 7 месяцев.

В разделе, описывающем реализацию плана, также стоит указать, кто курирует тот или иной этап и какие конкретно действия будут предприняты.

Пример: Ремонт в помещении.
Выполняет наемная бригада работников из организации «МастерОк».
Выделенный бюджет: 4 000 000 руб.
Будет производиться замена системы водоснабжения, монтироваться система вентиляции, отделочные работы и т.д. Отведенное на реализацию время: 4 месяца.

Таблица расходов на открытие

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 200 000 руб.
Регистрация предприятия, покупка печати	20 000
Ремонт и переоборудование помещения	4 000 000
Получение разрешений и приведение помещения в соответствие нормам	50 000
Закупка оборудования для зала и офиса	2 800 000
Рекламная кампания	120 000
Дополнительные расходы	210 000

Таким образом, потребуется 7 200 000 рублей.

Самыми важными статьями расходов будут ремонт в помещениях и покупка качественного оборудования.

От уровня выполнения этих показателей в фитнес-клубе зависит буквально все: расценки на услуги, их перечень, репутация заведения.

Бизнес план фитнес клуба: финансовый раздел

Финансовый раздел бизнес плана фитнес клуба содержит информацию с расчетами текущих расходов на поддержание и развитие бизнеса, размером выручки и сроком окупаемости.
Информация для удобства также оформлена в виде таблиц.

Расчет выручки и прибыли

Для вывода об окупаемости фитнес-клуба необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Разумеется, все цифры в бизнес-плане должны быть обоснованы. Откуда их взять, если проект пока существует только на бумаге? Максимально точно прикинуть размер дохода вы сможете благодаря двум показателям:

• запланированная стоимость услуг, которые вы собираетесь оказывать;
• сведения об уровне продаж и самых популярных позициях ближайших конкурентных фитнес-клубов (по территориальному или бюджетному принципу).

Около 2/3 выручки приходится на продажу клиентам клубных карт. И только 1/3 – на прочие дополнительные услуги.

Расходы на поддержание и развитие фитнес клуба

Согласно с расчетами бизнес-плана, помимо вклада в запуск фитнес-клуба, на его развитие и содержание ежемесячно нужно будет тратить не менее 550 000 рублей.

Самые обширные категории расходов – это выплата стоимости аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Также крупная сумма тратится на проведение рекламной кампании. Однако с выходом фитнес-клуба на уровень безубыточности эти расходы значительно уменьшатся.

Скачать готовый бизнес план Фитнес Клуба с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Расчет окупаемости проекта

• Дата начала реализации проекта: январь, * года.
• Открытие фитнес-клуба: июль, *года.
• Дата полной окупаемости проекта: январь, *+2 года.
• Срок окупаемости фитнес-клуба: 24 месяца.

На основании имеющихся данных можно сделать вывод о том, что создание подобного заведения – это хотя рискованный, но весьма прибыльный бизнес.

Интересный ролик о том,

как открывал свой первый фитнес-клуб

директор сети спортклубов «HOLLYWOOD» — Андрей Попов

Главное, что необходимо для успешного старта и развития – получить инвестиции, а значит, разработать качественный бизнес план фитнес клуба.

Обладая достаточным бюджетом можно выбрать наилучшее помещение для аренды и тщательно разработать концепцию, включив в неё присущие только вам особенности.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту